Guida a DeviL

1. Il lavoro di ogni giorno

DeviL è pensato per mezz’ora al giorno, sempre nello stesso ordine:

1. Apri Oggi (ogni mattina ti arriva anche l’email di riepilogo). Guarda i richiami in scadenza e i colpi più facili.
2. Premi “Inizia la sessione”: DeviL mette in fila le prossime 15 mosse, in ordine di priorità: lettere da spedire, chiamate, richiami.
3. Per ognuna: leggi la bozza, stampa o copia, segna l’invio. Oppure chiama e registra l’esito. Bastano i tasti, senza mouse.
4. A fine sessione trovi il riepilogo di cosa hai fatto.
5. Chi risponde lo sposti in pipeline e lo segui da lì fino al preventivo.

Le bozze le scrive Claude: dalla tua chiave AI (Impostazioni → Integrazioni) oppure, senza chiave, dal tuo Claude Code (sezione 10).

2. Dove si trovano le cose

A sinistra il menu, diviso per livello: Base, Search, Dev e Build, ognuno con il suo colore. Vedi le voci del tuo livello; quelli che non hai sono in fondo, con «Scopri». In alto a destra la ricerca aziende e la campanella; in fondo al menu il tuo profilo, la Guida e le Impostazioni. Sul telefono in basso trovi le quattro voci che usi di più (secondo il tuo profilo, venditore o sviluppatore), la lente in alto per cercare, e tutto il resto sotto Altro.

Oggi

Il punto di partenza: il briefing che ti dice in una frase cosa conta oggi, il piano delle mosse, i colpi più facili e il pulsante della Sessione.

Sessione

Una azienda alla volta, con la bozza pronta e i tasti rapidi. Il modo più veloce per smaltire il lavoro.

Aziende

Tutte le aziende trovate. Cerca o chiedi in italiano («officine senza sito entro 15 km»): DeviL lo traduce in filtri. Da qui selezioni in blocco e prepari il lavoro per Claude.

Pipeline

Le trattative per fase, da trascinare. In testa a ogni colonna il valore totale e quello ponderato.

Attività

Richiami e cose da fare: scadute, di oggi, aperte. Si creano da sole quando segni un invio.

Le mie offerte

Livello Search. I servizi, prodotti e cataloghi che vendi: per ognuno DeviL ti mostra le aziende adatte, con le ragioni.

Importa liste

Livello Search. Le tue liste di aziende da un file CSV o Excel, con anteprima e controllo dei doppioni prima di importare.

I miei progetti

Livello Dev. I software che hai già fatto, come schede. DeviL li abbina alle aziende che potrebbero averne bisogno.

Da costruire

Livello Dev. I prodotti da costruire: problemi ricorrenti con scheda, funzioni, riuso e prompt per Claude Code. Più i grandi progetti.

Cantieri

Livello Build. I software che il tuo Claude Code sta costruendo a tappe: avanzamento, domande, “Prosegui” e la demo: scegli tu se resta sul tuo PC, va sul tuo server o sullo spazio demo di DeviL. Quando Claude finisce una tappa ti avvisa la campanella in alto (e, se le attivi, una notifica del browser).

Metriche

Contatti, risposte e conversioni per canale e periodo, con le letture in parole: quale canale rende, dove insistere.

Giro visite

Le zone con più aziende promettenti vicino alla tua sede, con il percorso su Google Maps.

Richieste

Chi ha chiesto un’analisi dal tuo sito. Da rispondere entro 24 ore.

Impostazioni

Profilo e firma, zona da esplorare, integrazioni (GitHub, chiave AI, posta), Claude Code e API, team, piano.

3. Tasti rapidi

Ovunque: Ctrl + K (su Mac ⌘ + K) apre la ricerca veloce. Scrivi il nome di un’azienda o di una pagina, scegli con ↑ ↓ e apri con Invio. Puoi anche scrivere una domanda («dentisti entro 10 km mai contattati»): l’ultima voce, “Chiedi”, apre le aziende già filtrate.

Nella Sessione (i tasti non agiscono mentre scrivi in un campo di testo):

S

Segna come spedita (lettera) o inviato (LinkedIn): crea anche il richiamo

P

Stampa la lettera in A4

C

Copia il testo della bozza

T

Chiama: apre il pannello con il numero, poi scegli l’esito

1234

Esito della chiamata: interessato, richiamare, non risponde, non interessato

Q

Chiedi la bozza a Claude (mette l’azienda in coda)

R

Rimanda di un mese

X

Scarta l’azienda

N→

Salta alla prossima

K←

Torna alla precedente

?

Mostra o nasconde l’elenco dei tasti

Esc

Chiude il pannello aperto, oppure esce dalla Sessione

La coda della Sessione resta nell’indirizzo della pagina: puoi ricaricare o riprendere da un altro computer senza perdere il punto.

4. La scheda azienda

Si apre cliccando un’azienda ovunque. In alto nome, priorità, fase e le azioni rapide; subito sotto i tre indici con il verdetto (chiama, scrivi, metti in coda per Claude). Sotto, tre schede:

• Lavora: le bozze pronte per canale, lo spazio per scriverne una nuova, l’esito delle chiamate e le cose da fare.
• Cosa sappiamo: l’analisi di Claude con le fonti, i segnali letti dal sito (con la data di ogni contenuto), appalti pubblici e attestazioni SOA, la storia del sito su archive.org.
• Storico: tutto quello che è successo, in ordine di tempo.

A destra: Persone (ognuna con i canali che puoi usare), Trattativa (fase e valore stimato) e Gestione (priorità, rimanda, scarta, dati da correggere).

I tre indici sono separati: Opportunità (quanto è probabile il problema), Adatta a te (quanto la tua offerta o il tuo progetto lo risolve) e Affidabilità (quanto sono solide e recenti le prove). Ognuno mostra le sue ragioni. La priorità da 0 a 100 (calda da 75, tiepida da 55) serve solo a ordinare le liste: non è un giudizio. Dopo un contatto rispondi a «Il problema c’era?»: corregge la valutazione.

5. Bozze, invii e richiami

• Una bozza non parte mai da sola. La leggi, la correggi se serve, poi la invii tu (stampa, copia, oppure email dalla tua casella se l’hai collegata).
• Segna l’invio appena fatto: l’azienda passa a “Contattato” e DeviL crea il richiamo. Di base dopo 10 giorni per una lettera, 5 per LinkedIn, 4 per l’email, 3 per WhatsApp, 2 per una telefonata. Puoi cambiarlo prima di confermare.
• Lettere da stampare: tutte insieme in A4 dalla ricerca veloce (“Lettere da stampare”), comode prima di un giro visite.
• Bozze pronte: in Aziende spunta “Bozze pronte” per vedere solo chi ha un messaggio da mandare.
• Se una bozza è in un canale che non puoi usare con quella persona, il pulsante diventa “Modifica e cambia canale”.

6. La pipeline

Ogni azienda è in una fase. Per cambiarla trascina la card in un’altra colonna (sul telefono tieni premuta la maniglia), oppure usa “Trattativa” nella scheda azienda. Due passaggi sono automatici: invio segnato → Contattato; risposta registrata → Call / incontro.

Da contattare

Trovata, non ancora toccata.

Qualificato

Hai controllato che ha senso: è nel tuo target.

Contattato

Primo messaggio partito. Ci passa da sola quando segni un invio.

Call / incontro

Ti ha risposto o avete fissato una call. Ci passa da sola quando registri una risposta.

Proposta inviata

Hai mandato un preventivo.

Trattativa

State discutendo prezzo o dettagli.

Vinto

Cliente. Esce dal conteggio delle trattative aperte.

Perso

Persa. Resta nello storico, per i numeri delle Metriche.

In pausa

Ferma per un motivo preciso (budget, tempi): da riprendere più avanti.

Il valore ponderato di ogni colonna moltiplica il valore stimato per la probabilità della fase (per esempio 50% a proposta inviata, 70% in trattativa). È la cifra realistica su cui contare. Ogni card mostra anche da quanti giorni è ferma in quella fase: oltre le due settimane va mossa o chiusa.

7. Canali consentiti e opposizioni

• Lettera, telefono e LinkedIn si usano con le aziende trovate dalla ricerca.
• Email e WhatsApp solo con chi ti ha dato il consenso o con cui hai già un rapporto (cliente, richiesta di preventivo). La regola la applica DeviL: i canali chiusi hanno il lucchetto.
• PEC mai, per nessun contatto commerciale.
• Se qualcuno ti chiede di non essere più contattato, premi “Registra opposizione al contatto” nella scheda: DeviL blocca ogni canale e lo annota con la data.
• Le email partono con il link per non riceverne altre; chi lo usa viene bloccato da solo.

8. Trovare nuove aziende

In Impostazioni → Zona scegli sede e province (fino a 12), poi da Oggi avvia la ricerca. DeviL trova le attività da OpenStreetMap, legge i loro siti, incrocia appalti pubblici e SOA (dati ANAC) e la storia del sito, poi raccoglie i segnali con le prove e calcola indici e priorità.

• Una ricerca alla volta, divisa in tappe distanziate per non sovraccaricare i servizi pubblici: per una provincia grande servono da qualche decina di minuti a un paio d’ore. In Oggi vedi a che tappa è.
• Un’azienda che conosci già (una segnalazione, un contatto di una fiera) la aggiungi da Aziende → Nuova azienda: se c’è già, DeviL ti porta alla sua scheda.
• Le tue liste (livello Search) le carichi da Importa liste, in CSV o Excel fino a 10 MB. DeviL riconosce le colonne, ti mostra un’anteprima con i doppioni (stessa partita IVA, stesso sito o stesso nome nello stesso comune) e ti chiede da dove viene la lista: tuoi clienti, persone che conosci o una lista acquistata. Da questo dipendono i canali che potrai usare.
• Per lavorare un gruppo: filtra in Aziende (provincia, distanza, priorità, fase, con o senza sito, analizzate o no), seleziona e usa Prepara con Claude, Prioritarie o Scarta.

9. Progetti e abbinamenti

In I miei progetti carichi i software che hai già fatto, a mano, dai repo GitHub (Impostazioni → Integrazioni) oppure con Claude Code. Ogni scheda dice a chi serve e cosa sa fare. DeviL la confronta con i problemi probabili delle aziende analizzate e ti dice dove proporla: pronto, da scalare, da adattare o solo spunto. Una lettera che parte da un lavoro già fatto convince molto più di una generica.

In Da costruire trovi i prodotti che servirebbero: problemi che ricorrono in più aziende. Ogni prodotto ha la sua scheda con i segnali osservati, le funzioni in ordine di ricorrenza (prima versione e fase 2), quale tuo progetto riusare, le prime aziende a cui proporlo e il prompt pronto per Claude Code, da copiare o scaricare come CLAUDE.md per partire a sviluppare.

Se vendi servizi o prodotti invece di software, descrivili in Le mie offerte (livello Search): per chi sono, settori, parole chiave e province. DeviL ti mostra le aziende adatte a ciascuna, dalla più adatta, e ti dice cosa ha pesato. Le stesse offerte guidano le analisi di Claude e le bozze.

10. Claude e Claude Code

Le analisi e le bozze le scrive Claude. Tu metti le aziende in coda (pulsante nella scheda, “Prepara con Claude” in Aziende, Q in Sessione, “Metti in coda le 5 migliori” in Oggi) e scegli chi la lavora. Le due modalità si possono usare insieme.

Se il tuo Claude Code è in ascolto, DeviL lascia il lavoro a lui anche se hai la chiave. Dove compare il simbolo arancione di Claude, c’è il suo lavoro.

Guida: collegare DeviL a Claude Code →